“哦？什么项目，林厂长直说。”马天明的身体微微朝前倾了倾。
“是这样的，我前阵子从上海挖了一位半导体工程师，现在正在组建芯片团队，计划引进一条三微米制程的芯片生产线。”
“全套方案预算大概在四千万美元左右。”
“芯片。”
马天明重复了一下，眼睛里的好奇浓了几分。
“我倒是听人提过这个概念，说这东西以后会越来越重要。”
“不过林厂长，怎么突然想到要搞芯片了？”
林默看着马天明：“马总，你刚刚说的对。”
“这是个趋势，咱们今天看到的产品，无人机，消防火箭弹，野猪驱逐器，后面每一个都需要电子系统的加持。”
“无人机需要飞控芯片来控制姿态和航向，消防火箭弹需要信号处理器来校准落点，野猪驱逐器虽然现在用的还是纯机械引爆。”
“但下一版本我们也计划加装电子延时模块，让它更安全，更可控。”
“这些专用的功能，从外面买通用芯片来凑合着跑，性能和功耗永远差一截，只有自己定制设计，自己流片生产，才能做到最优。”
他顿了顿，拿起桌上一支铅笔，在面前的空白纸上画了一个简单的方块图：
“马总您想想，电视机里面需要信号处理芯片，电冰箱需要温控芯片，录音机需要音频放大和降噪芯片。”
“现在国内这些电器厂家的核心器件，几乎全部靠进口，价格高，供货周期长，说断供就断供。”
“如果我们川蜀能拥有一条自己的芯片产线，不说覆盖全部，哪怕只解决一部分的本地需求，对整个区域的家电产业来说都是降维打击。”
“成本压下来了，交货期缩短了，不受制于人。”
听到这里，马天明眼神明显地亮了几分。
“林厂长，这后续……芯片的需求真的有这么大？”马天明开口问着，有点不太确定。
“对，只会越来越大。”林默干脆利落地接话，非常肯定。
“三五年之后，你会发现但凡跟电子两个字沾边的产品，里面都至少有十几片芯片，甚至是更多。”
“谁掌握了芯片的供应，谁就掌握了产业链上下游的主动权，咱们川蜀现在起步，不晚。”
马天明端着茶杯喝了一口，茶已经凉了，但他并不在意。
“林厂长，你这么说，我倒是想起一件事来。”
“我香港那边有几个做贸易的朋友，前阵子聊过一嘴，说有人打算在广东那边搞电子元件组装厂，但是核心器件全部要从日本进口，光是运费和关税就把利润吃掉了一大截。”
“要是川蜀这边能搞定芯片供应，成本优势起码能拉出三成来。”
林默顺势接上：“是啊，马总有没有兴趣，也涉足一下实业？”
“相信马总也不一定只想一辈子只做渠道售卖吧。”
“我们提供芯片，您那边对接终端市场，渠道和技术匹配上了，这就是一个完整的链条。”
“成本下来了，产品竞争力就上去了，您在客户那边的话语权也比单纯做中间商大得多。”
听着林默的提议，马天明嘴角的笑意慢慢收窄，脸色严肃起来。
旁边一直没有插话的陶伟，这时候开口了，声音里带着热诚劲儿。
“马总，您要是愿意在川蜀这边投资，我代表区里表个态，所有手续一路绿灯，审批流程能压多短压多短，该给的优惠政策一样不少。”
“咱们川蜀虽然地处西南，但交通条件正在大幅改善，您今天来的时候也看到在修路了，再过两个月就全是柏油路。”
“马总，您要是来，就是咱们川蜀第一个外商投资人，区里市里都欢迎得很。”
这时，方天明也放下茶杯，点了点头：“马总，陶主任说的都是真的，市里的态度很明确，曙光厂是我们军转民的标杆，芯片项目是下一步的重中之重。”
“后面我们川蜀将会成为国内为数不多布局芯片产业的城市。”
好一会儿，马天明心动了。
他看着林默，认真斟酌：“林厂长，说实话，我做中间商年头不短了。从广州到香港，从香港到中东，倒来倒去，赚的都是辛苦钱。”
“东西不是自己的，渠道不是自己的，客户今天买你的货，明天就能换别人。”
“哪一天曙光厂的货如果断了，我又得回去找那些质量不三不四的小厂子凑合，风险大得很。”
说到这里，马天明停了一下：“林厂长说的对，我一直想自己做产品，手里攥着生产线和品牌，心里才踏实。”
“林厂长，你是做实业出身的人，你说，如果我要干，从哪一步开始比较好？”
这话一问出来，陶伟和方天明几乎是同时抬起了头。
两人对视了一眼，都从对方眼里看到了同一个意思：有戏。
“马总，如果是我的建议，就是电子产品。”
“彩电，电冰箱，录音机，这些都可以。”
“您在香港那边有渠道，对国际市场的需求把握比我们内地的人准得多，而且这些产品目前在国内市场和国际市场上都有巨大的需求缺口。”
“国内不少地方，彩电凭票供应，排队都要排半年，国外的话，非洲，中东这些市场，价格合适的东西根本不愁卖。”
林默专门提醒道：“而且马总，我有个前提要跟您说清楚，您要是做电子产品，芯片供应这一块，曙光厂可以给您兜底。”
“咱们的芯片产线虽然还没完全投产，但规划已经到位了。”
“将来投产之后，我可以按成本价优先保障您的供货。”
“这样一来，您的彩电，冰箱或者录音机，核心器件的采购成本比同行低出一大截，而且不用看国外供应商的脸色。”
“这个成本优势，在市场上会直接转化成竞争力。”
马天明点点头，觉得林默说的很有道理。
“马总您看，现在的市场格局是，国内的家电企业，核心芯片全靠进口，贵慢不说，还要受制于人。”
“一旦汇率波动或者贸易政策有变化，成本说涨就涨，产能说停就停。”
“但如果咱们川蜀有了自己的芯片供应体系，这个命门就被捏在自己手里了。”
“您来投资建厂，等于一开始就站在了一个更低的成本起点上，这个优势，别的地方想追都追不上。”
林默仔仔细细地说了一遍优点。
旁边陶伟适时地接上了话，脸上的笑容热切：
“马总，林厂长说的都是实际情况，我可以代表区里再说一遍，您来投资，川蜀所有部门一路绿灯。”
“审批流程能压多短压多短，土地，水电，劳动力配套，区里全部优先保障，市里那边领导也表过态了。”
陶主任看了一眼方天明。
方天明点了点头，放下茶杯：“马总，陶主任说的没错，市里对招商引资这块非常重视，尤其是跟曙光厂配套的产业项目，我们可以走专项通道。”
“您如果决定在川蜀投资，相关的政策优惠和扶持措施，我可以让市招商局出书面承诺，一条一条写清楚。”
“原则上，我赞同林厂长的方向。电子产品，有芯片供应的支撑，这个逻辑是通的。”
“多谢陶主任和方局长的支持，不过投资建厂毕竟不是一件小事，场地、设备，市场渠道，每一项都要反复考量。”
闻言，马天明开口道：“我需要一点时间消化一下，也跟香港那边的合作伙伴通个气。”
“林厂长，你给我一点时间，我这几天给你一个明确的答复。”
林默笑道，语气松弛：“没问题，马总，这种事情急不来，您什么时候想好了，随时给我打电话。”
正说着，会议室的门被轻轻叩了两下。
小周推开门，露出半边身子，手里拿着一个电话本。
他快步走到林默身边弯下腰，凑到他耳边，声音压到最低：“厂长，阿卜杜拉先生的电话，听口气挺急的，好像跟货有关。”
林默听完，站起来，冲在座的人歉意地笑了一下：“各位稍等，一位重要客户的电话，我去接一下，马上回来。”
马天明摆摆手：“林厂长赶紧去，我们正好喝茶聊聊天。”
方天明和陶伟也点了点头。
林默快步走出会议室，穿过走廊回到自己的办公室，顺手把门带上，走到办公桌前拿起话筒：
“喂，我是林默，阿卜杜拉先生，好久不见。”
电话那头传来阿卜杜拉的声音，语速比平时快了不少，带着一股不太好压的焦急：
“林厂长！我有个事情想跟您确认一下，您之前发的那批货，巴比伦那边是不是走了空运？”
林默握着话筒在椅子上坐下来，语气平稳：“阿卜杜拉先生，是的，当时客户那边催得很急，来来回回沟通了好几次，最后还是决定走空运。”
“我知道您那边订单的时间更早，但运输方式上……”
“林厂长，我不是来追究这个的。”
阿卜杜拉打断了林默，“运输方式的选择权在买方手里。”
“我今天打电话来，是想跟您说，从我这边开始，以后所有产品，还有新品推出，全部走空运，不管成本多高，我都走空运。”
林默听完，开口说着：“阿卜杜拉先生，我完全理解您的考量，但是空运的费用很高，在一些批次里甚至可能超过货物本身的价值。”
“我可以给您一个建议，针对高价值和高时效性的产品，比如无人机和配套电子设备，走空运，对于量大，周期不敏感的常规产品，比如煤气罐和钢管，继续走海运。”
“这样既能保证关键装备的前线时效，又不会把所有成本都堆到您头上。”
电话那头安静了两秒，阿卜杜拉考虑了一会儿：“林厂长，您这个建议很好，就按您说的办。”
“无人机和所有带电子系统的设备走空运，其他产品走海运。”
“您能不能帮我协调一下航空货运方面的渠道？我之前没有走过空运，路子不太熟。”
“没问题。”
林默拿起桌上的笔，在便签上飞快地记了几个字。
“我正好认识广州那边负责货运渠道的人，可以帮您对接。”
“您放心，晚一点我给您回电话，确认好了渠道和报价之后再跟您沟通。”
“好的好的！”
“林厂长，又麻烦您了。”
“为客户解决问题，也是我们曙光厂应有的职责。”
林默笑道：“等我消息。”
挂了电话之后，林默翻开通讯录，找到曲行长的号码，手指在拨号盘上转了两圈，接通了。
“喂，曲行长？我是林默。”
电话那头传来曲行长略带惊讶的声音，背景里有纸张翻动的沙沙响：
“林厂长！什么风把你给吹来了？你们曙光厂最近可是一直在放卫星啊，马总去参观了吧？”
林默笑着应道：“马总正在会议室呢，刚看完我们的新产品演示，还没敲定合同，不过今天打电话来是另有事情麻烦您。”
“你说你说，跟我还客气什么？”
“是这样，我有一个中东的客户，后续的无人机和电子产品都需要走空运，但我对航空货运这边的渠道不太熟。”
“帮我联系一下广交会相关部门，安排一下空运。”
曲行长听完，电话那边传来一声敞亮的笑：“林厂长，你这个电话打得是时候，上一次你的货刚走完，上面还专门嘉奖了一次，说这是另一种创汇方式。”
“你放心，这事儿包在我身上。我马上跟他们联系，把报价和时效方案拿到手了，立刻通知你。”
“那就太感谢了。”
林默的声音里带着真切的放松，“曲行长，回头来川蜀，我请你吃曙光厂食堂的红烧肉。”
“哈哈哈！行！你这句话我记下了。”
曲行长在电话那头笑了几声，又补了一句，“等我电话吧，最晚明天上午给你消息。”
又寒暄了几句，双方挂了电话。
林默把话筒放回座机上，在便签上补了几笔，然后站起身来，拉开办公室的门走回会议室。
推门进去的时候，马天明正在跟方天明聊着什么，两人都笑着，看见林默进来，马天明招手：
“林厂长回来了？客户那边没事吧？”
“没事，催空运的事情，已经安排人对接了。”
林默坐回自己的座位上，端起茶杯喝了一口。
“咱们接着说刚才的事情。”
……
接下来的几天里，整个曙光厂连带区里市里的相关部门都运转了起来。
马天明对投资建厂这件事非常重视，他让香港那边的团队直接发来了一份详细的可行性分析框架，又安排自己的财务顾问专程飞到川蜀做实地考察。
方天明说话算话，市招商局的人第二天就到曙光厂报到，带着全套的招商引资资料和优惠政策说明，跟马天明团队开了整整两天的对接会。
陶主任更是忙前忙后，带着区土地局的人把曙光厂隔壁一大片空地的红线图都量了出来。
经过三天的反复磋商，马天明终于在第四天的下午做了决定。
在厚达三十多页的投资意向书最后一页签下了自己的名字，然后抬起头来，冲坐在对面的林默说着：
“林厂长，一千万美元，我先投一千万美元，建一个彩电整机厂，年产能初步定在五万台，地点的话。”
马天明手指在桌面上厂房选址示意图上点了点，“就在你们曙光厂隔壁。”
旁边坐着的孙德茂眼睛一亮，忍不住插了一句：“马总，那以后就是邻居了啊！”
马天明哈哈笑了起来，把签字笔往桌面上一搁：
“那当然！近水楼台先得月嘛，以后芯片出来第一手拿货，管理经验不懂的随时上门请教，技术问题推门就能问。”
“我要离林厂长近一点，好好汲取你们的先进管理和技术，不然我这钱投下去，心里没底。”
签约仪式被安排在了第五天的上午，地点就设在曙光厂的厂部会议室。
马天明坚持一切从简，不用回市里，说曙光厂就是他的福地，在这儿签最好。
方天明点头同意了，市招商局和区里的几位领导也都到了现场，不大的会议室坐得满满当当。
会议室的墙上拉了一条红底白字的横幅。
“天明电子（川蜀）有限公司投资签约仪式”。
两排椅子对面摆着一张铺了红绒布的长桌，桌面上放着两份打印好的合同文本，压着镇纸，旁边是两瓶未开封的墨水和两支崭新的英雄牌钢笔。
马天明穿了一身深灰色的西装，胸前别着一枚香港总商会的徽章。
林默换上了平时只有在正式场合才穿的中山装，衣领扣得整整齐齐，头发用梳子蘸了水抿了抿。
合同签署完成后，方天明清了清嗓子，语气比平时正式了几分：
“我宣布，天明电子（川蜀）有限公司正式落户南山区。”
“这是川蜀市第一笔外商直接投资的电子制造业项目，投资金额一千万美元，年产值预计……”
后面的话被一片掌声盖了过去，满屋子的掌声夹着笑声。
方天明转过身去握住马天明的手，用力晃了两晃：“马总，欢迎来到川蜀！以后有什么事，直接找我。”
马天明笑容满面地握着他的手：“方局长，以后多关照了。”
松开手之后，马天明转过身来，朝林默伸出了双手。
“林厂长，以后咱们就是邻居了。离得近，以后可免不了经常上门讨教。”
林默点点头，手上的力道又加了几分：“马总，欢迎之至，曙光厂食堂的红烧肉，以后管够。”
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