闻言，林默的眉毛微微扬起。
他抬头看了一眼还站在桌边的孙德茂，目光交汇了一下，嘴角缓缓拉出一个弧度。
这不是瞌睡来了有枕头嘛。
正在愁芯片工程的资金缺口，转眼间就来了订单。
“姆瓦尼先生，您慢慢说，你需要采购哪些设备？”
“林厂长，我们原本计划五千个煤气罐。”
姆瓦尼颇为兴奋的开口：“但局里看了我们的试用报告后，认为这个数量仍然偏保守。”
“我们国内北部三个省份都在推进，每个省分下去还不到两千个，根本不够用，所以我们决定，首批直接订一万个！”
一万个。
林默心里算了一下，三百美元一个，三百万美元。
强制结汇后，曙光上还能剩下九十万美元。
“没问题，姆瓦尼先生，我们现在二代煤气罐已经上市，加量不加价，我们的质量在原来基础上有所提升，但是价格和之前一样。”
“这批次发过去，会发二代的煤气罐。”
说完，林默继续开口问着：“姆瓦尼先生，您要配套钢管吗？”
“要！”
姆瓦尼几乎是接上了话茬，“上次试用的时候就发现，光有罐子不够，还得有输送管配合使用。”
“我要最大号的那种，来两千根，另外林厂长，我们还要采购无人机。”
“您要多少？”
“两百架。”姆瓦尼报出数字。
“没问题，姆瓦尼先生，我要提前告知您一下，无人机的生产产能还在爬坡，可能要需要一点时间。”
“没事，林厂长，你尽管生产，只要在最快时间发给到我们这边即可。”
“对了，姆瓦尼先生，最近又推出了一款新品，叫做一次性消防火箭弹和多管式消防火箭弹，您看要不要用一些样品？”
“效果保证你满意。”林默笑呵呵的开口，准备把新品推销出去
“林厂长，我们直接订购，我们相信曙光厂的品牌，给我拿五百个一次性消防火箭弹和五百个多管式火箭弹，配套发射架给我来二十个。”
姆瓦尼几乎瞬间就明白了林默口中的意思，也知道这所谓的新品是什么。
“好的，姆瓦尼先生，我们会给您尽快发货。”
林默握着话筒，拇指轻轻摩挲着塑料外壳。
他本来打算先把火箭弹当作赠品铺进去，等试用效果出来了再慢慢谈采购。
没想到，姆瓦尼比他想象的要干脆得多，光是听了描述就直接下正式订单了。
“姆瓦尼先生，您这个干脆劲儿，我喜欢。”
话筒那头传来翻纸页的窸窣声，然后姆瓦尼又说。
“林厂长，这些全部加起来，我直接付全款，我知道贵司的规矩，我今天就去银行办理汇款，全部货款到您账上。”
林默笑了一声，“那我给您报个总价，您确认一下。”
“一万个煤气罐，三百万美元，两千根配套钢管，三十万美元，无人机两百架，两百万美元，一次性灭火弹五百发，按批量价每发五百美元算，二十五万美元。”
“多管发射系统二十套，每套含四联装发射架和配属弹药箱，单价五千美元，十万美元，炮弹五百发，二十五万美元，总计五百九十万美元。”
林默停了一拍，追加了一句：“这个价格不含运费，海运费您那边出，我们可以帮您联系船运公司。”
“五百九十万美元。”
姆瓦尼在电话里重复了一遍这个数字，然后几乎是没有任何停顿地说。
“成交，林厂长，货款我今天就安排汇出，另外我有个建议，您那边能不能派人过来做一次现场培训？”
“我们的操作人员以前没接触过这种设备，怕用坏了。”
“姆瓦尼先生，我们随产品发出说明书，是我们的使用手册，您可以看一下，非常简单明了。“林默这般回着。
“好的，林厂长。”姆瓦尼点点头。
“林厂长，那我去安排汇款了，合作愉快！”
“合作愉快，姆瓦尼先生。”
电话挂断，林默把话筒放回座机上，转过脸看着孙德茂。
“五百九十万美元？”孙德茂的嘴半张着。
“五百九十万美元？”
孙德茂问了一句，瞪大眼睛：“就一通电话成了？”
“对，就一通电话。”
林默靠在椅背里，嘴角露出笑容：“坦桑尼亚那边看来是真的尝到甜头了。”
“一万个罐子，两千根钢管，两百架无人机，五百发灭火弹，二十套发射系统。”
“这哪是采购，这是把咱们半个产品目录抄了一遍。”
孙德茂眼角笑纹里全是喜色，“厂长，这一单下去，芯片设备四千万的缺口，基本上差不多了吧。”
林默点了点头：“差不多，设备采购的款完全够用。”
他正要再说什么，桌上的电话又响了。
咦？
这是什么情况。
今天这电话一个接一下，停不下来了。
林默伸手接起来：“喂，这是曙光机械厂，我是厂长林默。”
电话那头传来一口带着浓重法语口音的英文。
“林厂长，您好。我是卢旺达物资采购局的驻外代表，叫穆塞尼，我们在广交会上跟您的展台接洽过，当时采购了三十个煤气罐和五十根钢管。”
好家伙。
又来订单了。
敢情非洲客户是约好的一起过来下单子？
林默脑子里翻了一圈广交会的记忆。
卢旺达，小单，三十个罐子加上五十根钢管，总金额也就一万美元出头。
当时展台值班应该是老赵，签完合同之后对方没多停留就走了。
“穆塞尼先生，我记得这个订单，怎么样，产品用得还顺手吗？”
“非常好。”
穆塞尼的声音里带着兴奋，努力让自己的语气显得正式，但又压不住那股劲头。
“不仅顺手，而且大大超出了我们的预期，所以林厂长，我今天打电话来，是想谈一笔更大规模的采购。”
“我们的农业部和基建部联合批准了一个年度设备采购预算，点名要求优先采购贵厂的产品。”
林默的手指尖在桌面轻轻敲了一下：“您需要什么？”
穆塞尼清了清嗓子，开始一样一样地报：“煤气罐，我们想要一万个，配套钢管两千根，多功能履带式拖拉机，五十台，农用植保无人机，两百架。”
旁边的孙德茂几乎贴着话筒背面，听完这一串数字，两只眼睛瞪得跟铜铃似的。
他飞快地在本子上划拉，煤气罐一万个，三百万美元，钢管两千根，三十万，拖拉机五十台，单价五万，二百五十万，无人机两百架两百万。
七百八十万美元。
又是大几百万的订单。
林默脸上的笑意更浓了几分：“穆塞尼先生，您这个订单我们产能上完全接得住，煤气罐月产能现在六千只以上，钢管产线也是满负荷运转，您什么时候需要发货？”
“越快越好，最好分批发货，第一批一个月内能到就行。”
穆塞尼说到这里，声音忽然顿了一下，斟酌了好一会儿，才支支吾吾的开口：
“但是林厂长，我有个情况要先跟您说明。”
“您说。”
“我们国家的年度外汇预算，今年已经用掉百分之九十了，剩下的额度不足以全额支付美元货款。”
“我们的美元不够。”
听到这话，旁边的孙德茂脸上的喜色瞬间僵住，使劲朝林默使眼色，嘴型无声地动着：
“没钱？没钱买什么？”
林默没有开口，继续听下去。
“但是我们手里有别的东西可以抵押，金矿。”
“我们国内西部有几个金矿，刚恢复生产不久，矿石品位很高，每吨矿石含金量在十五到二十克之间。”
“我们部门的意思是，如果贵厂愿意接受实物支付，我们可以按国际金价折算货款，用金矿石交付。”
“您看是否可以？”
林默心里考虑了一会儿。
金矿支付这种事，其实在前世的军工贸易经历里他碰到过不止一次，非洲国家外汇储备有限，但矿产资源丰富，用矿产抵货款是一种常见的变通方式。
问题是，曙光厂现在急需要的是美元现金来买芯片设备，金矿变现需要渠道，需要时间需要审矿和冶炼的中间环节。
但是，林默转念一想，金价在国际市场上是硬通货，只要矿石品位属实，找到下家并不难。
而且卢旺达这一单金额在八百万美元上下，就算金矿支付有折价，折算下来最起码也有八百万美元的等值黄金。
放在厂里，既是一笔保值资产，又是一个跟国际大宗商品市场搭上线的切入点。
“穆塞尼先生。”
林默抬起头，语气平静，听不出半点犹豫，“金矿支付这个方式，我原则上可以接受。”
“但我有几个前提条件：第一，你们的矿石要先送样到我们指定的第三方检测机构做品位认证。”
“第二，折价比例按伦敦金交所当日金价的八五折算，矿石到港之后还有冶炼损耗，这个损耗不能由我们单方面承担。”
“第三，合同签订后你们先发一批矿石到我们指定的港口，验货通过再签发货协议，您看这几点能接受吗？”
“林厂长，没问题。”
穆塞尼几乎是立刻就回道。
他们最不缺的就是矿石，但是自己又没有开采炼矿的能力，与其留在家里，不如用来换设备。
“品位检测机构可以由贵方指定，我们配合送样，折价八五折可以接受，矿石运输费用由我们承担。”
“第一批矿石我们可以在合同签署后十五天内发运，您这边如果确认，我立刻拟定正式合同文本发过去。”
林默手指在桌面上轻轻一扣：“那就这么定了，您发合同过来，我签字回传。”
“另外提醒一下，矿石的运输包装和报关手续要合规，别在海关那边出问题。”
“明白，我们跟东大海关打过很多次交道了，流程很熟悉。”
穆塞尼的语气里带着一种终于谈成的松弛感，“林厂长，感谢您的信任，很多人听到实物支付就直接挂电话，您是第一个愿意坐下来谈细节的。”
林默笑了笑：“卢旺达是我们的客户，客户的需求就是我们的需求，您用矿石还是用现金，对我来说只是结算方式不同而已。”
电话挂断之后，办公室里安静了大约五秒钟。
“厂长，用金矿抵货款，这能行吗？”孙德茂终于憋出两个字。
“咱们不会亏吧？”
“问题不大，非洲国家用矿产抵货款是常有的事。”
“按国际金价算，对应金额大概在一千一百万到一千两百万美元之间，就算损耗严重也不会亏的。”
“一会我去区里一趟，到时候看区里能不能帮我们解决这个矿产抵押的问题。”
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