第377章 旱地拔葱
1.27日，南方小年。
为期一周的拜年纪在星火影视城依旧热火朝天的举行著。
昨天游客主要依赖B站相关受众二次元游客，而今天就是真正的泛文旅以及环京城经济圈的游客了，大多数都是被昨天热搜和今天线下纸媒吸引而来。
光是天女散花一个节自对于大众的吸引力就拉满了。
「王总这个文旅项目确实挺有意思。」徐闻荣今天带著儿子徐勇安来拜访，就赶上了宣传爆发期带来的游客挤兑场面。
星城的数字验票和实时园内人员流动数据系统展现出的调控性让他有些惊叹。
星城的面积不到横店十分之一，但目前看瞬时接待量却达到了横店巅峰期的五分之一，这种客流调配确实有些出乎预料。
之前徐闻荣只是决定合作线上票务和节目，现在一看这一整套数位化景区」确实更值得引进。
景区全覆盖公共Wifi，可以通过专属APP在手机上实时查看地图上每个区域的人流拥堵，以及节目排队情况，可以有效减少因人群拥堵产生的一些问题。
而且还可以实时通报一些景区关键信息，如寻人、失物招领、活动变更等信息，最妙的就是景区内购物的数字电商配送服务。
游客在线下体验试穿品尝到心仪的产品，可以直接扫码订购，无需大包小包的随身携带，不但节省了游客的负重压力，还变相增加了订单量。
这些看似无关痛痒的小细节，徐闻荣却从中看出了是对游客体感服务上的加强。
星城从景色或活动上或许不是最顶尖的，但在这种细节服务体验上，怕是领先国内文旅行业不少版本。
若是真的以后星汉乐园全都是这种服务，那十年后基本上养成的基本盘和口碑效应怕是能席卷行业了。
虽然文旅行业都知道，重点在于景」，只要拿下一个有特色的景区就算不用任何宣传服务，都不会缺少游客。
就像故宫，即便保安天天追著游客打，依旧不会缺少客流量。
因为接待量有限，每年最多也就两千万级的接待量。
不算外国游客，国内14亿人口一半人口这辈子去一次，可以30年不缺客流量。
但这种天然具有流量效应的景点早就被瓜分完了，横店靠的是仿景+人文」，依靠仿照热门建筑景点+明星文娱效应来源源不断的吸引游客。
虽然目前不缺游客，但是再过十年怕是难以为继了，所以要不断造新的景区捧新的热剧吸引，需要建造游玩性更强的主题公园游乐场来制造新的需求。
而在星城的这种数位化服务+文娱主题表演的双重服务下，游客的体验从看景打卡。
变成了玩儿景，这种是从观光游到度假游的转变。
这种变化会让游客产生下次再来」而不是来过也就那样」的本质区别。
徐闻荣在这个行业十几年了，全球各种顶级主题乐园也都去考察过，但在这星城确实感受到不一样的东西，尤其是那些被称为二次元文化」的新东西，让他意识到潜力非常大。
「早就听说王总是运营方面的高手，果然是一通百通，娱乐圈能玩得转，这其他行业也是信手拈来。」徐勇安西装笔挺，身上自带成功企业家的气场。
跟父亲徐闻荣的朴实农夫形象截然不同。
「徐总谬赞了，也不是我的功劳，都是负责人们自己的主意，我就负责批款和对接资源渠道。」王曜笑著摆摆手。
「这塔听说是仿照大报恩寺那座？」徐闻荣对所处的这座琉璃塔有些兴趣。
「算是吧，不过人家是琉璃塔，我这是玻璃塔，主要作为地标和特色打卡点，毕竟还是得有一个特色卖点。」王曜笑了笑。
「仿古不复古，王总创意很不错。」徐闻荣笑了笑：「咱们去英吉利投建谐奇趣和海晏堂大概就是跟这座琉璃塔差不多的作用？」
「没错，虽然每天游客接待量不到千人，但是却能吸引成百上千万人的关注，有关注度什么都好说了，昨天要是没有凌潇肃的流量，我们这次活动怕是也不会这么成功，所以有些东西看似没用，但实际能起到的作用还是挺大的。」王曜笑了笑。
「人不可控，景虽然是死物，但人可以将其赋予特殊含义，这就是宣传的妙用吧。」徐勇安笑呵呵地说道。
请凌潇肃来当主持估计最多也就花个几十万，但上热搜后不管是给B站还是星城带来的流量热度，恐怕价值无法衡量。
用有限的预算，撬动无限的效益，这就是运营的价值。
「徐总高见。」王曜拱拱手。
「王总不用如此见外，都是一家人，我痴长几岁若是不嫌弃，叫我老徐或者徐大哥都行，显得亲近。」徐勇安笑道。
「那我就高攀叫徐大哥了。」王曜笑了笑。
「多跟王总学习接触一下年轻人的东西，别总跟老家伙们打交道，整的身上都是暮气沉沉地。」徐闻荣意有所指的说道。
徐勇安笑了笑：「跟王总聊完之后，老父亲就抓著我骂了好几天，这次我是来虚心请教的，这是横店和永磁今年的相关发展和规划，请王总指点指点。」
「徐大哥折煞了。」王曜面露诧异，手上却接过对方递过来的文件夹。
徐勇安微微挑眉，面不改色。
徐闻荣却笑著摇摇头，目光放在面前巨大将近100英寸的光学触摸显示器，上面展示著星汉乐园多个项目的渲染效果图和功能讲解。
横店影视城今年拿到了5A景区牌照，自然是要大力发展的，准备再投资20亿刀建设加强完整的影视产业链，扩建30个以上基地，预计实现年剧组接待量超过150个。
甚至还要参与十二五影视产业规划重要环节。
另外一个就是横店真正的潜力核心，磁性材料，预计投资6亿刀建立多晶矽以及光伏产业项目。
这两个都是跟王曜可以直接合作的，目的明确。
「横店影城方向我们原本今年的营销预算是2亿刀，主要用于梦幻谷这些主题公园宣传，我们合作多年的营销公司，给我们报价1亿刀，线上线下曝光量全年在10亿级左右，线下强关联游客转化200万人次，王总觉得这个方案靠谱吗？毕竟我们也是第一次尝试网际网路方向的合作。」徐勇安看似讲解，实则出价。
王曜听后差点笑出声，没想到网际网路初期品宣的红利这么高。
200万人次线下转化看似占了全年客流量的五分之一，但是对于有线下旅行社资源渠道的传媒公司来说依旧相当于白捡的钱。
毕竟横店本身的客流量就不止于此，只要从宣发预算中挪出一小部分给旅行社让利，他们自然愿意专门组建一条专线带客。
眼下华夏旅游行业是最暴利的几个之一，购物团的人均利润最低都超过100倍，而且他们游客景区两头赚钱，游客的获客成本趋近于无。
至于流量曝光数据，这个就更好刷了，天网现在内部对外报价是社媒方面一个千万级话题20万刀就能搞定，掺水量40%，若是狠下心，还能把成本压缩一半。
徐勇安这10亿曝光，给天网做的话成本不会超过2000万刀，也就是说给徐勇安提供这份策划的公司，净利润最少50%。
而且看徐勇安的模样，还觉得十分划算。
「还挺合理的。」王曜笑呵呵地说道。
「要是给王总做，不知道能不能给些优惠？」徐勇安眸子一亮。
「徐总和徐大哥都是自家人，若是信得过我，我自然尽力而为，曝光量这方面1亿刀做10亿以上的品宣曝光，爆款节日宣传、特殊活动什么的天网完全可以承接，至于线下转化这一块儿，我们本身也在做，要是不介意可以考虑出一种线上旅游卡，我们只要70%的佣金，就不要前置费用了。」王曜笑道。
徐闻荣和徐勇安闻言同时神情微变。
这套2亿刀的方案预算是找旧浪和千度那边合作的报价，当时他们觉得还算公道。
没想到王曜这边直接便宜了一半。
要么是那两个家伙杀熟了，要么就是王曜这边确实实力更强，不过不管怎么说，徐家父子心里都不算太舒服，同时对王曜的感官又友善了不少。
「这旅游卡是什么？」徐勇安不动声色地问道。
「原型是西方的航空卡，航空飞机刚出来的时候票价太高不利于推广，于是航空公司就用航空卡的名义来变相打折获客，比如原本2000块钱的单程票，购买航空卡以后可以变成往返或者拆分两次使用，购买者习惯了这种变相折扣，又体会到飞机的便捷后，未来复购的概率就会增加。
咱们国内之前秦地文旅推出过一款类似的年票，秦地20大景区优惠年票，68元畅游原本票价680元的22个景点，发售后很快售罄，不过多是本地或者旅行社团购倒卖，我们不是在搞一个文旅公司嘛，准备推出这类线上旅游卡，目前还在跟一些冷门景点和机酒谈合作，若是横店愿意合作，我们可以推出环江浙地区景点把横店加进去。」王曜笑道。
「跟联票套票差不多啊？」徐勇安皱起眉。
景点门票并非主要收入，进入景点后的二次消费才是景点的主要营收来源，而之所以很多景点门票贵，其实是为了配合线下渠道（小旅馆/旅行社）来拉客。
标价40的门票，线下渠道能5折甚至更低拿到，然后加个两折卖给游客，因为其中有利润，所以线下渠道会主动推荐。
同时景点官方为了不让票价崩盘，也用套票联票的方式来变相打折，让游客心里舒服一些。
不过也有腰杆子硬的，演都不爱演，反正文旅这个生意，就是一锤子买卖，能宰一个算一个。
「还是有些不同的，我们的旅游卡跟旅行团差不多，指定机酒景点，只不过区别是我们没有额外消费。」王曜笑了笑。
「也就是说，我们按照自己套票和联票的价格给王总结算70%佣金？」徐勇安会意。
王曜这个套路应该就是把线下旅行团模式搬到线上，跟同城旅游和途牛网差不多，不过看样子应该是想要自己整合固定景点和配套。
横店给线下渠道商最高也差不多是7折左右优惠，王曜的这个佣金要求并不高。
「是的，我看你们有一个统票，所有景点+梦幻谷畅玩，售价500元，方便结算我们先就只卖这个吧。」王曜笑了笑。
「那个票没有什么太大优惠，而且王总还会面临一些恶意竞争，毕竟旅游行业过于暴利，怕是赚不到什么钱，不如我们再考虑重新出一个？」徐勇安建议道。
他觉得王曜似乎对文旅行业的水深没什么概念，他这套模式携程都没推起来，就很说明问题了。
你能解决票源/获客/验票等一系列问题，但是你还能解决线下问题？
「暂时我们也没什么把握，只是尝试著来，先试试看嘛，我这个人不喜欢做没有把握的事情，纯佣模式咱们双方都没有前置成本和压力。」王曜笑了笑。
徐勇安犹豫地看向父亲，王曜算是帮他们直接剩下了1亿刀的宣发费用，于情于理都应该把这些坑提前告知对方。
徐闻荣却没有反应：「好，就先尝试尝试，王总这个新公司是要对标携程？」
「没那么大，先做垂直团游OTA模式，不知道你们有没有听说过途牛和去哪儿网，我们正在洽谈收购或者战略入股。」王曜笑道。
这两家在旅游圈里算是新秀了，估值都在1亿刀左右，想要整合成本可不低，看来王曜并非随手而为。
「要是有需要融资的地方，王总到时候可以考虑我们，圆明园的项目我想通了，徐徐图之，能省下不少预算。」徐闻荣笑道。
「说到这个还要感谢王总帮我劝住了老头子，要不然今年我确实得捉襟见肘了。」徐勇安笑道。
「这次拜年纪的活动我们昨天看了直播，很精彩，王总之前提起的那个戏班子制度要都是这个水平，那我们确实可以深度合作一番，给我们横店也丰富丰富内容。」徐闻荣笑道。
「徐总要是满意，刚好今年我们有好几出新话剧，可以考虑在横店举办几场固定演出，看看能不能吸引一些观众。」王曜说道。
开新麻花去年算是大丰收，不但几个新剧广获好评，并且吸纳了不少新人演员，这些演员可以放到横店那边打磨，既不用额外场地费，还有人包吃包住，时不时还能去隔壁剧组客串一番。
光靠横店一家，至少能养活国风少女和舞台剧新人培养。
「那个非遗集市活动也很有意义。」徐勇安接话道。
双方沟通了一番，初步敲定了跟天网1亿刀的宣发推广以及纯佣旅游卡合作，并且愿意以5%的票务佣金作为收益，给横店定制一套数位化票务和实时动态平台。
同时光伏方面徐勇安直接拿出3亿刀跟星海合作建厂供货。
「爹，为什么不提醒他旅游这个行业不好做？」从星城离开后，徐勇安在车上问道。
「你觉得他怎么样？」徐闻荣反问道。
「年轻，聪慧，意气风发。」徐勇安沉吟道。
「那能走到今天这步，能是什么不谙世事的毛头小子？你以为他是靠运气？」徐闻荣轻嗤一声：「他既然敢碰文旅这个行业，就说明绝对有依仗，我们何必倚老卖老？咱们能做起来，主要是靠得天时地利，但眼下这个时代怕是更多要靠人和了。
你看星城的规模完全跟我们没法比，但游客量和反馈却更好，而且我看他不是将星城当做景区打造，而是当做城市公园打造的感觉，你没发现整个园区的商业街属性很弱，大多数都是餐饮和文创类的体验店吗？」
「您的意思是，他的星汉乐园跟咱们和宋城的都不太一样？」徐勇安皱起眉，他光顾著光伏上面的合作了，还真没太注意文旅方面。
「最近几年万大的城市综合体概念已经开始展现出潜力了，对传统百货和商超影响都是巨大的，这就是行业模式叠代，我看王曜这套模式，怕是要从精神娱乐侧重来打造类似的城市综合体，我看了他还承包了周边所有可开发的地块，要打造什么沉浸式体验馆，虽然不知道是什么项目，但估计不会是亏本生意，咱们跟土地资源打交道打太多了，对于这些新兴产业还是要带有敬畏之心，你以后跟他打交道的时候也不要以长辈自居，平辈相交没坏处。」徐闻荣语气淡漠地说道。
徐勇安点点头，没有反驳。
王曜虽然跟他女儿年纪差不多，但已经无法按照年龄来论资排辈了。
「等下去老柳那边，不用掩饰我们在跟王曜合作。」徐闻荣沉声道。
B站的拜年纪活动，虽然直播在线人数没有超过之前星光大典，但后续内容的传播度却远超。
星典的节目都是为了给明星曝光应付粉丝的，而拜年纪基本上都是精挑细选的高质量内容，除了B站的独特文化输出之外，还有非主流三大巨头的献唱，以及传统语言类节目。
小品请来了已经退隐公众视野多年的陈佩撕重出江湖，相声让郭德钢在去年风波后首次登台，还有六龄童带著传统猴戏表演。
整个拜年纪呈现出了又老又少式晚会」让不少80、90后仿佛重回童年。
所以看完B站拜年纪之后，再看接下来各大卫视的春晚就觉得怎么看都不顺眼了。
拜年纪第二天是荔台春晚，场面是宏大的，明星是热门的，节目是枯燥的，70前的中老年电视群体比较不挑，虽然也会吐槽现在的明星不认识，相声小品不好笑之外，总体是没什么太大抱怨的。
但对于昨天看了拜年纪的80后来说，只觉得碍眼和看不惯，甚至不少人看到一半直接打开电脑重温一下B站昨晚节自的切片跟弹幕互动吐槽了。
于是当晚。
电视晚会是不是越来越没年味儿了？」登上了Ms的热搜。
由多个文娱吐槽类的自媒体博主，根据昨天拜年纪和今天荔台春晚，从场景到节目编排到邀请嘉宾，全部点评了一遍后最终得出。
现在的电视台节目受众可能真的不是给观众看的，因为他们根本就不关注大众喜欢看什么听什么，就像荔台请了娜英还是唱以前那些大家都听腻了的歌曲。
但看B站拜年纪请的都是谁？
三大巨头，《爱情买卖》《忐忑》《错错错》《哥只是个传说》。
不敢说每一首都脍炙人口吧，但确实极少听到这些热门歌曲的现场版，所以显得格外有新意。
就连舞蹈类节自，拜年祭不管是新文化宅舞，还是新编民族舞都比荔台赏心悦目，更别说那神来之笔天女散花」了，听说昨天光是现场游客回去兑奖，都有十几个凑到2011
代金券和平板/手机奖品。
在这种田忌赛马」式的对比下，不少网友确实发现了，网络晚会似乎比卫视晚会更懂他们爱看爱听什么，侧面证明这网络晚会更重视」他们这些观众，再加上最近几年确实晚会质量越来越拉胯，根据传播学中的首因效应，这些网际网路博主先入为主认定了卫视晚会不重视观众感受，脱离群众」的定调，自家将大多数网友的认知占领了。
带著这个认知再去看任何卫视晚会，毫无疑问都会带著有色眼镜，而且是因为侵害」到了自身利益，所以更会激发他们的吐槽欲。
然后转化为对网络晚会的认可和亲近感。
尤其是在大量水军的评论引导下，荔台春晚还没播完就遭受了滑铁卢，尤其是这场晚会是以《非诚》综艺为主的阵容，但是却没有请来马若和阎娇这两位年度最大逆袭嘉宾，再结合之前两人都是被节目组设计遭受困境的传闻。
导致荔台网际网路口碑崩塌。
而更要命的是，B站公布了昨天的拜年祭的相关数据，除了场观之外，还有昨天给GG商们带来的实时带货数据。
几个大赞助商如百象、云裳、膜法世佳、巴王等品牌，24小时拜年纪兔年特别礼盒和联名款总销售额破亿。
今年经历了双11双12的铺垫，对于电商单日销售破亿大众已经没有什么太大感觉了，网友们也只是纷纷晒出自己的票根，希望可以参与到抽奖活动。
但对于其他赞助了荔台的GG商来说，心理就有些不太平衡了。
赞助原本就是为了品宣曝光，收视率结算已经是十几年的老传统了，大家也从未想过可以直接收益，只要年底计算利润可以覆盖营销成本，那就是有效投放宣发。
但自从电商和流媒体赞助出现之后，GG商们的算帐方法就多了一个选择，从最早《花姐》赞助让即美市值翻倍，到奇异果电商植入实时转化，现在连晚会赞助都能看到投产比。
即便清楚品宣和投产是两个概念，但GG商们自然也会心里不平衡。
毕竟同样花钱，流媒体这边当天就能回本甚至大赚，但卫视传媒到底有没有效果还真不好说，两者高下立见。
于是不少GG商开始琢磨著，要不要把一部分传媒宣发成本，分到新媒体渠道分发上，尤其是一些开始尝试电商转型的销售品牌，动作最快。
或者准备修改一下明年跟这些传媒平台的合约，看看有没有办法把带货转化数据加进去。
由拜年纪引导的新一轮GG投放异变，正在缓缓解构著GG行业。
而昨天正中枪口的社媒领域，旧浪和认认跟吃了屎一样难受。
原本想著能靠著姚辰婚变+认认IPO两个大新闻，给平台吸引流量和GG商的同时，再遏制一下B站拜年纪的流量。
没想到对方直接把凌潇肃搬上直播，直接把所有流量都抢走不说，甚至让姚辰从原本的公关主动方变成了被动方。
毕竟凌潇肃大大方方的出现在直播中，虽然没有回应了婚变传闻，但从他敢出现就能让很多网友相信。
大概率凌潇肃不是过错方。
有钱他还在直播中表演了今年爆火的《回诱》男主经典台词你好骚啊」，更是被网友做成表情包，发到了姚辰微博下。
逼得华艺当晚直接关闭了姚辰帐号的评论功能。
不过让王忠君更难受的是，山下红公布了新增两个山基重仓，却没有华艺。
虽然互持协议还没正式签署。
但华艺怎么也算是天网的核心子公司了吧，提前拉一把不应该吗？
宁可去推鸿尔那个暴雷股，和英伟达那个瘟股。
不过虽然满腹牢骚，但看著今天这两只新增的山概股涨幅，王忠君也不敢轻举妄动，生怕万一生了事端影响了华艺后面加入山概股。
鸿尔上周还深陷财务库存暴雷，加盟商维权和停牌退市的三重危机，一转身不但公布了财务无风险」，现金流健康等公告成功复牌，但复牌后市值一度跌破1.5亿刀以下。
直到昨天被纳入山概股后，股价直接表现了一个什么叫做，旱地拔葱。
当日涨幅超过20%，稳定在1.8亿刀徘徊，收盘后更是公布了一系列品牌战略调整。
首先代言人变成了刚刚在B站露面的网络歌曲三巨头，出了一批代言人联名款在铛铛网独家销售。
然后又想女助会捐赠价值上亿的运动服，帮助贫困山区孩童度过一个温暖的新年，并且承包未来女助会相关公益学校所有的校服和鞋子。
两条公告，直接让鸿尔在热搜上挂了一整天，三个代言人选的过于精妙，几乎自己戳中了目标消费人群，这批听众虽然没有什么消费能力，但眼看著年关，跟父母撒撒娇买一身三巨头代言的运动服/鞋还是完全没问题的。
尤其鸿尔线下加盟店年底几乎全部打折甚至清仓，直接带动了二三四线加盟商的线下销量，几乎立竿见影。
而捐赠价值上亿的物资更是给品牌博得新一轮的好感度和声望。
跟半年前百象的营销套路差不多，在捐赠新闻上热搜之后，大量营销号出动，一边科普吴家的发家励志经历，一面宣传他们这一路的不容易，作为最早海外上市的国民品牌」，因为运气不好，库房多次被天灾毁坏，导致严重亏损，但依旧从未拖欠过工人工资等等小故事。
甚至还有不少阴谋论，说鸿尔是被另外几家品牌联合排挤做局等故事。
而另外一个山概股的新成员英伟达，被称为瘟股主要是正处于行业瓶颈阶段，最近几年市值腰斩萎靡，作为GPU概念的开创者，市值巅峰时曾经打到过200亿刀以上。
后来因为在PC图形市场一直处于第二梯队，超越因特尔的机会渺茫，又同时面临AMD
的进攻压制，让GPU一度被业内嘲笑是玩具」。
只能专攻给游戏行业做消费级的显卡，没有什么大发展。
即便去年英伟达的Fermi架构有了里程碑式的突破，依然不被业内看好，DX11首发失利营收受到极大影响，在其他科技公司被苹果带动新一轮的预期暴涨时，只有它半死不活在80亿刀左右市值徘徊，所以给了瘟股的称呼。
而这次山下红公布持有5%以上的持仓份额，同时又公开发了星海未来三年内跟英伟达签署了10亿刀的采购协议，用于建立GPU渲染农场，预计推动效率增高30%以上。
虽然只有一条采购协议，但对于市场来说绝对算得上大新闻。
毕竟去年英伟达全年营收才30亿刀，这份三年内协议平均下来就是给它每年带来10%
的增长。
更重要的是，用GPU建渲染农场？这是出现了什么改变行业格局的新技术了？
渲染方面一直都是CPU的天下，也是因为靠著这大型工业订单，让英伟达的GPU一直被看衰，毕竟消费级的硬体市场相比工业订单，真的是九牛一毛。
而且也不是没有尝试过，GPU因为生态不完善，驱动不稳定等方面，在渲染方面表现非常差，即便理论效率更高，但始终无法落地，而且成本相对更高。
但如果真的英伟达实现了技术改革，那硬体行业或许要迎来新一轮的解构了。
山下红虽然是初出茅庐，但因为一战成名和护盘多头的盛名在外，让不少散户和机构都将其当做新的风向标。
他看好的公司，大多数或许真的有值得青睐的地方？
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